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特许经营商务谈判的基本点
时间:[2018-10-26]    来 源:未知     作 者:特许经营第一网  点击:

谈判是人们为了各自的目的而相互协商的活动,是一个“谈”与“判”、“协”与“商”的过程。谈判的基本点大致有以下几个方面。

特许经营商务谈判的基本点:

(1)谈判的目的性。谈判均有各自的需求、愿望和利益目标,是目的性很强的活动。没有明确的谈判目的,不明白为什么而谈、谈什么和怎样谈,至多只能叫做“聊天”或“闲谈”。因此,谈判都强调谈判的目的性,即追求一定的目标。

(2)谈判的相互性。谈判是一种双边或多边的行为或,谈判总要涉及谈判对象。谈判必须考虑谈判的相互性,即谋求一种合作,达到双赢的局面。

(3)谈判的协商性。谈判是通过相互合作实现各自目标的有效手段。谈判不是命令或通知,不能由一方说了算,或一方强加于另一方。所以,在谈判中,一方既要清楚地白哦大其立场和观点,又必须认真地听取他方的陈述和要求,并不断调整对策,以沟通信息、增进了解、缩小分歧、达成共识,这就是彼此之间的协商或磋商。

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